市场低迷企业施压 经销商大喊“难过”!

【建材网】面对近年来较为低迷的难过市场，不少经销商迷失了方向，市场施压商不知道未来的低迷抗震设防分类标准发展道路该怎么走。此前，企业家具经销商都是经销到各大家具展会看产品，了解产品流行风格与市场发展趋势，难过与家具企业洽谈合作事宜。市场施压商但今年的低迷家具展，到场经销商数量明显减少，企业即使来了的经销，也是难过观望者居多。在广州家具展期间，市场施压商有一个北方城市的低迷经销商花了很多精力和财力来观展，并与多家企业进行了洽谈，企业但离开时一个合作计划也未落实，经销抗震设防分类标准因为他不清楚未来应该经营何种产品。
　　除此之外，现在的家具经销商，在营销时大多是盲目跟风，缺乏创新和个性特色。如有的经销商看到别人的实木家具好卖，就舍弃原来经营的产品而转向实木家具;有的经销商看到“爆破营销”好使，就跟风“爆破”;还有的经销商听说“电商营销”管用，就不作调研地跟进，等等。这导致现在的家具市场，不光产品同质化严重，甚至营销手段也出现雷同，其结果可想而知。
　　较后，市场疲软，家具经销商的信心受到打击，对自己的店面也疏于打理，进而出现管理混乱、形象不良等状况：导购员在店内抠脚丫子;天花板摇摇欲掉，却没有人去修整;吊灯不亮了，没人去换;产品标价牌放错位置，没人去调整过来……这样就使得其店面在消费者心中的形象大大受损，久而久之，对家具销售将产生极大的负面影响。
　　由此看来，虽然企业让不少家具经销商压力越来越大，但是经销商自身存在的问题，更需要尽快解决。
　　“软硬兼施”是王道
　　除此之外，既然不能硬逼家具经销商，那么，家具企业怎样才能让他们“听话”呢?“软着来”是条不错的出路。有业内人士指出，要家具经销商“听话”难度也不大，两个字：利益。怎么实现利益，首先家具企业应站在市场的角度，比经销商更熟悉市场、更专业;其次，把事情做好，积极主动出谋划策，不要有私心，做好事情，企业才能得到认可才有价值;较后，也是较重要的一点，让经销商赚钱!怎么赚钱，短期销量上升，渠道控制力更强，品牌、产品组合更优，网络更加广泛••••••