衣柜行业产能过剩 拓展销售渠道是上策

【建材网】现在的衣柜衣柜市场竞争越来越激烈，行业已经出现了一定程度的行业销售产能过剩问题。在这种情况下，过剩白色世界如何释放产能成为企业亟需解决的拓展问题。对此，渠道有业内人士指出，上策拓展销售渠道是衣柜调整供需失衡问题的好方法。
　　衣柜产能“相对过剩”
　　由于衣柜行业发展迅速，行业销售拥有广阔的过剩市场发展前景，近年来越来越多的拓展人开始加入到衣柜行业，以求分得一杯羹。渠道然而，上策近年衣柜产量一路上升，衣柜白色世界销量却并不“给力”。行业销售据国家统计局数据显示，过剩1-9月，全国商品房销售面积77132万平方米，同比下降8.6%，由于衣柜行业与房地产销售存在半年至一年的滞后期，这进一步增加了衣柜产品供需失衡隐患。
　　不过，从另一个角度来看，近几年全国众多衣柜企业依然在扩充产能，也证明着对衣柜行业的信心仍然存在，产能过剩并没有发展到“可怕”的地步。“衣柜产品有它的刚性需求，现在的过剩只是相对过剩，”业内人士表示。由于衣柜行业市场准入门槛相对较低，在市场调整过程中难免会有产能相对过剩的现象。
　　拓展渠道解决过剩问题
　　不少厂家应对过剩问题的优选手段是低价促销，其实这并非上策。衣柜企业大可将销售渠道放宽，明确运营模式是什么，建立一个较为独特的渠道。双十一、双十二其实给很多衣柜企业提了个醒——做电商。
　　衣柜企业开拓电商平台，不能仅靠低价发展。注重品牌和服务的中高端消费者群体越来越庞大，与线下销售不同，电商渠道销售衣柜产品的运输、安装、售后等相关体验仍是短板。衣柜企业如果下定决心要发展电商这一渠道，服务就必须要体现到售前、线上和售后的每一个细微环节，只有这样，衣柜产品销量才能有所提升，供需失衡的隐患也能得到缓解。